问：FAB法则创作案例
- 答：写之前，再说明一下FAB法则：FAB法则，其实尺差陪是来源于FABE推销法，这个推销法是由美国奥克拉荷马大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆谟总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
F(Feature)：产品特点
A(Advantage)：产品优势
B(Benefit)：用户获益
E(Evidence):有力证明
F：不添加防腐剂，利用原料自身的特性，达到防腐抑菌的作用
A：使用更安全
B：长期使用，可以不同程度地，修复之前的受损肌肤；选定一个安全的护肤品牌，每次出门买买买时，就节省出了不少之前为不知道买哪款护肤而纠结浪费的时间庆森呢。
E：背景有点牛X的创始人团队+SGS检测证书+用户口碑
F：专为姨妈期研发的饮品,一共7袋，每天一种口味
A：让用户对于姨妈有所期待
B：让姨妈期不再是麻烦和负担，而成为用户的护肤养颜黄金时机
E：用户口碑+原料可追溯+名人背书（入选吴晓波陵蠢频道发起的“百匠大集”）
问：产品的FAB分析法，F代表什么
- 答：F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足用户的各种需要的。
其余数字代表如下：
1、A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出；或者列出这个产品独特的地方。
2、B代表这一优点能宏物带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。
3、E代表证据(Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都局培应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
整理过程
1、首先列出商品特征
首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。
2、接着是商品的利益
所列的商品特征究竟发挥了什么功能对使用者能提供什么好处，在什么动机或背景下产生了新产品的观念，这些也要依据上述的商品的八个特征，详细的列出来。
3、第三个阶段是客户的利益
如果客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。但基本上，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带蔽腊液给客户利益(B)也就是说，要结合商品的利益与客户所需要的利益。
4、最后保证满足消费者需要的证明
亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录像带等。 - 答：FAB分析法：推销搏搭基手员向顾客分析产品利益的好方基锋拿法
- 答：FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
1．属性（Feature） 这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。 原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做尘肆的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。 2．作用（Advantage） 很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。 现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会慎迟更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户派孝轿带来的用处。 3．益处（Benefit） 就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。 FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。
问：FAB指什么?
- 答：fab是美国的一个敏感肌护肤品牌，全脊枣仔称是first aid beauty。创始人樱汪是Lilli Gordon。FAB的产品低刺激性，在肌肤敏感急救，修复肌肤屏障岩备方面，口碑都不错。
- 答：FAB，全称FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
F即 features：属性；advantages：（转化）作用；benefits：利益。
1．属性（Feature）
这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成宏前特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。
2．作用（Advantage）
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好蔽卜清的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）弊薯翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
3．益处（Benefit）
就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。
FAB应该这样解释。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。 - 答：武汉中国黄金罩源—搭配碧玺知闷指戒指FAB介绍_1080p
- 答：FAB又名 first aid beauty，是美国一个护肤品品牌，由Lilli Gordon于2009年创立，总拆扒部位于俄亥液御手俄州cincinatti，主打敏感肌肤类护肤品，为敏感肌肤提出针对性的护肤解闹嫌决方案。
- 答：F 待点
A 作用
B 好处
营销中这个叫FAB法则
